赚钱不易盘点武汉二手房买卖十宗“*”

来源：搜房网发布时间：2014-07-10 14:40:30

这年头赚钱不易，卖二手房难得卖出好价钱，很多卖房者都是赔本让利出售自己的房子。这年头赚钱不易，很多买房者也是再三斟酌，“房”比三家，试图买到*合适的二手房，交通便利、配套完善、环境优雅、物业尽责......一个也不能少。总之，赚钱不易，且买且卖都要珍惜！那么到底二手房买卖有哪些学问呢？下面小编就为大家盘点二手房买卖十宗“*”！

【卖二手房】

1、*基础的一步：恰当定价、报价

没有任何一个专家或学者可以决定你的房子卖多少钱，卖房*基础的一步就是制定恰当的价格。卖房者定价一定要理性，思虑周全。要知道报价太高会使销售几率会下降，浪费自己与购房者的时间和精力。而报价过低则会直接损失自己的实际利益，得不偿失。只有合理定价、报价才能保证买卖双方的利益。

【小编建议】卖房者如果打算个人出售，那么可以事先前往中介打听目前二手房市场的行情，比如销售量、热门地段、受欢迎房源类型等，做到知己知彼。另外要根据自己二手房的楼层、面积、户型优劣、装修和保养状况来合理制定价格。较后还要考虑到市政规划改建政策的实施对自家房产的影响，试图利用自身二手房的优势和合理的报价来打动买房者。

2、较高超的技巧：换位思考、考虑周全

卖房*重要的一个环节就是看房，那么看房需要掌握哪方面的技巧呢？真正的高手有换位思考的能力，也就是如果顾客是自己，怎样才能打动自己购买此房。其次还要考虑周全，有良好的分析问题的能力，遇事不可操之过急，也不可松懈怠慢。

【小编建议】首先需要帮二手房建立良好的第1印象，卖房者可以对房屋进行必要的整修。例如好好打扫一番，有条件的可以重新粉刷一下墙面。其次需要找出自家房子的优缺点，在介绍房屋的过程中尽量扬长避短。较后还要对自家房屋充满信心，保持冷静的头脑，切不可过分低估或高估自家的房屋。

3、*稳妥的方式：选取中介、配合销售

虽然随着二手房市场的日渐发展，二手房交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买卖双方烦恼不已。因此目前还是寻找第三方机构介入的方式比较稳妥。这样既可以缓解卖房者的压力，化繁为简，节约时间，也能更好保证买房者的利益。

【小编建议】委托中介销售二手房一般有两种方式：独有代理方式和多方代理。选取独有代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而多方代理可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。除了选择合适的中介，卖房者还要谨防中介收取陷阱费用，需要明确各项收费标准等。

4、*不可犯的错误：签“到手价”

据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。但其实二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，较后受到损失的还是交易买卖双方。

【小编建议】在签约过程中，双方一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。另外对于房屋交易中的一些细节费用也要理清，例如维修基金、有线电视费、电话费等等。

如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生“后遗症”了。

5、*不可忽视的细节：交房、放款、过户、还款

购房进入较后阶段，卖房者更是不能掉以轻心，需要注意很多重要的细节，例如不要轻易提前交房、尽量取得放款承诺、交房过户时避免违约责任、与买房者指定明确的还款方法等。只要注意了这些细节，才能不使事前的努力付之东流。

【小编建议】

1、虽然现在办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，可能会给屋主带来一些不必要的损失，因此不可轻易提前交房。

2、在签约时，买方通常只支付首期款，余款待过户后由银行支付。但银行只根据买方指示付款，如在房屋过户后、银行放款之前，买方取消了贷款，则银行自然不会再放款给卖方，故卖方较好能取得买方贷款银行的放款承诺。

3、交房和过户是卖方的两大义务，需买方配合。当出现买方因种种原因不予配合时，卖方应书面催告买方，同时要求中介出具相关证明，避免日后违约责任。

4、贷款期限在1年以内(含1年)的，实行到期本息一次性清偿的还款方法。贷款期限在1年以上的，可采用等额本息还款法和等额本金还款法。借款人可以根据需要选择还款方法，但一笔借款合同只能选择一种还款方法，合同签订后，不得更改。

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